Kwork: секретные приемы получения работы

Kwork: секретные приемы получения работы

Верите ли вы, что существует формула успеха, которую некоторые фрилансеры используют при получении клиентов? Почему одни профессионалы выделяются больше других?

Работа на себя и инвестирование в карьеру фрилансера – это хорошее решение! Но как получить больше проектов и стать успешным “удаленщиком” 

Одним из способов стабилизации потоков доходов и сокращения усилий, необходимых для создания Вашей удаленной карьеры, является построение прочных отношений с клиентами.

Сегодня я хочу рассказать вам, как это возможно, и раскрою вам 5 секретов успешных профессионалов!

А в чем секрет фрилансеров, чтобы получить больше проектов?

Если бы я спросил все сообщество фрилансеров, каких клиентов они предпочли бы иметь, я думаю, что 99% сказали бы: “платящих” (или что-то в этом роде). Разве я не прав?

Но наличие клиента, который является хорошим плательщиком, не должно вызывать сомнений, в конце концов, с появлением бирж, таких как Kwork.ru – оплата стала гарантирована.

Одним из больших преимуществ использования фрилансерской рабочей платформы является гарантия получения вашей оплаты. Таким образом, нам, фрилансерам, не нужно беспокоиться об этом вопросе, и нам не нужно напрягаться по этому поводу. Тогда единственное, о чем нам следует беспокоиться, это:  

  • написание выигрышных предложений, тех, которые клиенты никогда не смогут сказать “нет”.
  • а также предоставление качественно выполненной работы, которая порадует Покупателя, превзойдя все его ожидания.

Если Вы, как фрилансер, не сосредоточьте все свое внимание на этих двух моментах, вы можете рисковать своей застойной карьерой и тратить значительную часть своего времени на размышления о том, почему вы не можете получить новых клиентов на веб-сайтах или внештатных рабочих платформах.

И вы видите, что предоставление отличного сервиса ничего не будет значить, если вы не выиграете клиентов своими предложениями.

Имея это в виду, мы хотели бы поделиться 5 секретами успеха фрилансера:

Секрет 1 – Поймите, что существует воронка конверсии предложений

Если Вы не являетесь фрилансером по маркетингу или продажам, вам может быть интересно: что такое воронка конверсии? Чтобы понять процесс продаж, очень часто в рамках стратегического планирования используется воронка для определения потенциальных клиентов, приходящих в ваш бизнес, и процент от этой суммы, который фактически купит ваш продукт или услугу.

С предложениями фрилансеров все примерно так же. Это означает, что чем больше хороших предложений вы отправляете, тем больше у вас шансов выиграть проекты – в конце концов, они не просто появляются из воздуха.

Мы можем назвать этот процесс путешествием по внештатному предложению, и теперь вам нужно понять все путешествие, которое ваш клиент совершает до момента своего первого контакта с вами.

Первый этап этой воронки – выявление ключевых слов

Представьте себе, что клиент начинает поиск конкретного специалиста для решения определенной проблемы. Какие ключевые слова он использовал при регистрации своего предложения? Какие условия он мог бы придумать, чтобы найти идеального фрилансера?

Таким образом, Ваша первая задача при построении Вашего путешествия предложения будет заключаться в том, чтобы лучше понять вашу целевую аудиторию и понять, какой запрос он выполняет в рамках Kwork.ru, например.

Помните, что этот клиент может быть только что прибывшим на платформу и он не всегда будет очень хорошо знаком с техническими терминами для каждой специальности. Если он ищет менеджера социальной сети, будет ли он искать Управление сообществом? Или же более вероятно, что он ищет что-то вроде постов в Instagram? Таким образом, отображение этих ключевых слов становится очень важным.

Второй этап воронки – поиск доступных проектов

Теперь, когда у вас уже есть список ключевых слов, связанных с вашим бизнесом, пришло время искать эти же самые слова внутри платформы.

Возьмите время из вашего дня, чтобы сделать поиски. Просто делать это только раз в неделю-это слишком мало! Помните, что новые возможности появляются ежедневно!

Третий этап воронки – отправка персонализированных предложений

Пришло время рассмотреть каждое предложение и убедиться, что у вас есть навыки, необходимые для каждого из них. Именно в этот момент Вы будете оценивать клиента, помимо всего прочего (читайте далее).

Как только вы убедитесь, что проект подходит именно вам, присылайте персонализированные предложения и уделяйте пристальное внимание каждому из них!

Четвертый этап воронки-закрытие сделки

Если клиент видит себя в идее и ему нравится предложение, то самое время закрыть сделку!

Теперь, когда у вас уже есть воронка конверсии предложений, идея заключается в том, что она будет продолжать работать на вас. Если вы научились новому навыку, обязательно включите в свой поиск большее количество ключевых слов.

Секрет 2 – Знание того, как написать выигрышное предложение

Создание подробного объяснения того, как вы планируете выполнить задачу, покажет вашу преданность и энтузиазм по отношению к нему, а также произведет впечатление на клиентов своим профессионализмом.

Это и есть главная цель! Короче говоря, хорошее проектное предложение должно включать в себя следующие элементы:

  • Персональное приветствие
  • Знакомство с вашими навыками и знаниями
  • Ваш подход к проекту
  • Как вы будете реализовывать проект
  • Примеры уже проделанной работы

Подробнее об этом Вы можете прочитать в статье “Как написать сопроводительное”. 

Помните: клиенты хотят, чтобы их потребности были удовлетворены, а также хотят, чтобы кто-то говорил на их языке, предлагая им четкие решения.

Успешный фрилансер знает, какие решения ищут клиенты. Расскажите своим клиентам в простых для понимания терминах, почему то, что вы предлагаете, принесет им пользу. Если вы копирайтер, вы не получаете клиентов, говоря им, что вы делаете контент богатым на органическое SEO. Великий копирайтер завоевывает клиентов, говоря, что статья, которая будет выпущена, заставит читателей обратиться в компанию, например.

Ищите способы повысить свою ценность. Как вы можете использовать свои навыки и ресурсы, чтобы принести пользу, которую другие фрилансеры не могут предоставить?

Секрет 3 – Внимательно читайте каждое предложение

Одна плохая привычка, которая есть у всех нас, – это применять “диагональное чтение” предложения или смотреть на заголовок для ключевого слова, которое выделяется больше, а затем предполагать, что мы уже прочитали все описание. 

Понимание требований Покупателя важно не только для написания содержательного предложения, но и для выполнения максимально возможной работы. Забудьте на секунду о других конкурентоспособных фрилансерах и найдите время, чтобы действительно прочитать описание, чтобы узнать, какого исполнителя ищет клиент.

Одна из тактик, которую я действительно люблю использовать, – это отправлять вопросы, прежде чем вы даже представите свой бюджет. Это отличный шанс для вас быть уверенным во всех требованиях, которые просил ваш клиент, и больше не иметь того чувства, что “я взял слишком мало” или “я не знал, что это тоже часть работы”.

Секрет 4 – Познакомьтесь с каждым клиентом поближе

Выясните, кто этот клиент, прежде чем подавать предложение. Здесь, на Kwork.ru, это очень легкая задача. Обычно имя человека четко видно в нике или отзывах. Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы подать предложение, обратившись к нему лично.

Кроме того, как только вы выиграете первый проект, воспользуйтесь возможностью узнать больше об их ценностях, интересах, стремлениях и целях – и найти способы помочь им достичь этого. По-настоящему понять своих клиентов и их потребности-это то, что происходит со временем.

Следуйте за клиентом, когда он растет и развивается. Задавайте им вопросы. Узнайте, почему идеи отвергаются. Этот уровень заботы и интереса поможет вам представить ценные идеи, предложить мнения, которые будут хорошо приняты, и сделать вас надежным партнером и постоянным членом команды. Сделайте себя настолько незаменимым, насколько это возможно, чтобы обеспечить ваши отношения.

Секрет №5-Забота о вашем личном маркетинге

Попробуйте ответить, какие решения могут принести пользу клиентам в их бизнесе, основываясь на вашем опыте!

Многие внештатные копирайтеры, например, сосредотачивают свои усилия на содержании, которое создается для их клиентов. Но как насчет того, чтобы начать говорить о своей собственной области? Насчет твоей работы? Как насчет того, чтобы написать что-нибудь, рассказывающее немного о том, какую работу вы делаете в Linkedin? Или даже создать профиль в Instagram или Pinterest, демонстрируя свой логотип в качестве графического дизайнера?

В зависимости от вашего опыта, абсолютно точно, уже существует платформа для вас. Вот лишь некоторые из них:

  • Для Разработчиков-GitHub
  • Для дизайнеров-Dribbble и Behance
  • Для фотографов-Flickr и Фотокритика
  • Для Видеомейкеров-Vimeo

Расскажите несколько историй успеха или конкретных примеров проделанной вами работы!

Если вы фрилансер в Kwork.ru, не забудьте загрузить профессиональную и актуальную фотографию в свой профиль, дополнить его Вашим портфолио и создать карточку для магазина на бирже. О том как сделать это наиболее эффективно читайте здесь. 

Наконец, не забывайте, что правильное написание дает вам хорошее преимущество! Грамматические ошибки могут поставить под угрозу ваш авторитет. Не имеет значения, есть ли у вас магистерская степень в области компьютерных наук, клиент не будет доверять вам или даже верить тому, что вы говорите, если ваши грамматические способности плохи.

Соблюдайте эти простые правила и Вы быстро добьетесь высот в Вашей удаленной карьере