Kwork: секретные приемы получения работы для исполнителей

Верите ли вы, что существует формула успеха, которую некоторые фрилансеры используют при получении клиентов? Почему одни профессионалы выделяются больше других?

Работа на себя и инвестирование в карьеру фрилансера — это хорошее решение! Но как получить больше проектов и стать успешным “удаленщиком”?

Одним из способов увеличения доходов и сокращения усилий, необходимых для создания вашей удаленной карьеры, является построение прочных отношений с клиентами.

Сегодня мы расскажем вам, как это возможно, и раскроем 5 секретов успешных профессионалов!

Как фрилансеру получить больше проектов

А в чем секрет фрилансеров, чтобы получить больше проектов?

Если спросить все сообщество фрилансеров, каких клиентов они предпочли бы иметь, наверняка 99% сказали бы: “платящих” (или что-то в этом роде).

Но платежеспособность заказчиков не должна вызывать сомнений, в конце концов, с появлением бирж, таких как Kwork.ru — оплата стала гарантирована.

И вы видите, что предоставление отличного сервиса ничего не будет значить, если вы не выиграете клиентов своими предложениями.

5 секретов успеха фрилансеров

Имея это в виду, мы хотели бы поделиться 5 секретами успеха фрилансера:

Секрет 1 — Существует воронка конверсии предложений

Если вы не являетесь фрилансером по маркетингу или продажам, вы можете не знать, что такое воронка конверсии. Чтобы понять процесс продаж, очень часто в рамках стратегического планирования используется воронка для определения потенциальных клиентов, приходящих в ваш бизнес, и процент от этой суммы, который фактически купит ваш продукт или услугу.

С предложениями фрилансеров все примерно так же. Это означает, что чем больше хороших предложений вы отправляете, тем больше у вас шансов выиграть проекты.

Мы можем назвать этот процесс путешествием по внештатному предложению.

Теперь, когда у вас уже есть воронка конверсии предложений, идея заключается в том, что она будет продолжать работать на вас. Если вы научились новому навыку, обязательно включите в свой поиск большее количество ключевых слов.

Секрет 2 — Знание того, как написать выигрышное предложение

Если подробно объяснить, как вы собираетесь выполнить задачу, это продемонстрирует вашу преданность и энтузиазм, а также покажет ваш профессионализм.

Это и есть главная цель! Разберем на примере, какие элементы должно включать в себя хорошее предложение:

• Персональное приветствие.
• Знакомство с вашими навыками и знаниями.
• Ваш подход к проекту.
• Как вы будете реализовывать проект.
• Примеры уже проделанной работы.

Помните: клиенты хотят, чтобы их потребности были удовлетворены, а также хотят, чтобы кто-то говорил на их языке, предлагая им четкие решения.

Ищите способы повысить свою ценность. Как вы можете использовать свои навыки и ресурсы, чтобы принести пользу, которую другие фрилансеры не могут предоставить?

Секрет 3 — Внимательно читайте каждое предложение

Одна плохая привычка, которая есть у всех нас, — это применять “диагональное чтение” предложения или смотреть на заголовок для ключевого слова, которое выделяется больше, а затем предполагать, что мы уже прочитали все описание.

Понимание требований Покупателя важно не только для написания содержательного предложения, но и для максимально качественного выполнения работы.

Одна из тактик, которая действительно работает — это прежде всего отправлять вопросы. Так вы будете уверены, что полностью разобрались в требованиях заказчика.

Секрет 4 — Познакомьтесь с каждым клиентом поближе

Выясните, кто этот клиент, прежде чем подавать предложение. Здесь, на Kwork.ru, это очень легкая задача. Обычно имя человека четко видно в нике или отзывах.

Кроме того, как только вы выиграете первый проект, воспользуйтесь возможностью узнать больше о ценностях заказчика, его стремлениях и целях. Это поможет выполнить задание качественно.

Следуйте за клиентом, когда он растет и развивается. Задавайте вопросы. Узнайте, почему идеи отвергаются. Этот уровень заботы и интереса сделает вас надежным партнером и постоянным членом команды.

Секрет №5 — Забота о вашем личном маркетинге

Попробуйте ответить, какие решения могут принести пользу клиентам в их бизнесе, основываясь на вашем опыте!

Многие внештатные копирайтеры, например, сосредотачивают свои усилия на содержании, которое создается для их клиентов. Но как насчет того, чтобы начать говорить о своей собственной области?

В зависимости от опыта, вы можете выбрать подходящую для себя платформу. Вот лишь некоторые из них:

• Для разработчиков — GitHub.
• Для дизайнеров — Dribbble и Behance.
• Для фотографов — Flickr и Фотокритика.
• Для видеомейкеров — Vimeo.

Если вы фрилансер в Kwork.ru, не забудьте загрузить профессиональную и актуальную фотографию в свой профиль, дополнить его вашим портфолио и создать карточку для магазина на бирже.

Наконец, не забывайте писать грамотно. Ошибки могут поставить под угрозу ваш авторитет. Клиенты ценят не только навыки, но и качественную коммуникацию.

Соблюдайте эти простые правила, и вы быстро добьетесь высот в вашей удаленной карьере.